ROAS - Revenu sur Investissement Publicitaire - Revenue on ad spent
Définition
Rapport entre le chiffre d'affaires généré et l'investissement publicitaire réalisé
Description
Cette mesure permet de calculer l'intérêt d'une campagne publicitaire. Ce rapport (CA réalisé/Publicité dépensée) classe la rentabilité d'une campagne publicitaire par rapport à une autre. Le rapport doit être toujours supérieur à 1, pour que la campagne soit rentable.
Une variante consiste à calculer le retour d'une campagne publicitaire en terme de revenus, par la formule (revenus-coût publicitaire)/(coût publicitaire) qui doit toujours être positif.
Une analyse plus fine du retour publicitaire consiste à comparer la marge brute par rapport à l'investissement publicitaire, soit: (CA réalisé-Coût Direct-Coût publicitaire)/(Coût publicitaire).
Cette technique de calcul de ROI est particulièrement pertinente pour les campagnes online, en particulier les liens sponsorisés.
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Auteur
Thierry Gourdon : Business-Visions
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