ROAS - Revenu sur Investissement Publicitaire - Revenue on ad spent |
Thème : E-Marketing |
Définition
 Rapport entre le chiffre d'affaires généré et l'investissement publicitaire réalisé Description
 Cette mesure permet de calculer l'intérêt d'une campagne publicitaire. Ce rapport (CA réalisé/Publicité dépensée) classe la rentabilité d'une campagne publicitaire par rapport à une autre. Le rapport doit être toujours supérieur à 1, pour que la campagne soit rentable.
Une variante consiste à calculer le retour d'une campagne publicitaire en terme de revenus, par la formule (revenus-coût publicitaire)/(coût publicitaire) qui doit toujours être positif.
Une analyse plus fine du retour publicitaire consiste à comparer la marge brute par rapport à l'investissement publicitaire, soit: (CA réalisé-Coût Direct-Coût publicitaire)/(Coût publicitaire).
Cette technique de calcul de ROI est particulièrement pertinente pour les campagnes online, en particulier les liens sponsorisés.
Auteur
 Thierry Gourdon
 Business-Visions
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Paul Graham has published a new essay, Be Good, about the similarity between start-ups and non-profit organizations.
About a month after we started Y Combinator we came up with the phrase that became our motto: Make something people want. (...) Another thing we tell founders is not to worry too much about the business model, at least at first. (...) A couple weeks ago I realized that if you put those two ideas together, you get something surprising. Make something people want. Don?t worry too much about making money. What you've got is a description of a charity.
Frank Hecker (Mozilla Foundation), has a written a great response. Here is an excerpt:
First, I?m surprised Graham didn?t mention Mozilla in this context; it seems a textbook case of succeeding by focusing on what users want, starting from a nonprofit orientation and then evolving into a hybrid organization combining a public benefit purpose and a revenue-producing business model. Netscape spent a lot of time focusing on how the browser could drive server software sales and create new lines of business, and Netscape Communicator was the result. AOL spent a lot of time focusing on how the browser could drive AOL subscription and ad sales, and, well, not much was the result. Once revenue and profit were de-emphasized the Mozilla Foundation spent its time focusing on making a great browser people would want to use, and Firefox was the result.
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<p>Source <a href="http://www.dicodunet.com/">Dictionnaire en ligne</a> :
<a href="http://www.dicodunet.com/definitions/e-marketing/roas.htm">
ROAS - Revenu sur Investissement Publicitaire
- Revenue on ad spent</a></p>
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