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 Neuromarketing

Méthode qui utilise l'IRM fonctionnelle pour mieux comprendre la neuropsychologie des comportements d'achat et, par ce biais, optimiser les campagnes de marketing.La principale étude qui sous-tend les thèses du neuromarketing a été publiée en 2004 dans la prestigieuse revue scientifique Neuron. Des chercheurs américains ont cherché à comprendre la préférence du consommateur pour le Coca-Cola ou le Pepsi. Ils ont fait goûter ces 2 boissons à plusieurs dizaines de volontaires, leur demandant de marquer leur préférence. Quand les doses étaient présentées anonymement, les 2 boissons obtenaient à peu près le même succès, corrélé à l'activation du cortex ventromedial préfrontal. Quand les marques étaient mentionnées, Coca-Cola obtenait un net avantage, associé à des activations du cortex dorsolateral préfrontal et de l'hippocampe. Ceci laisse penser que l'image de Coca-Cola est plus fortement "ancrée" dans le cerveau du consommateur que celle de Pepsi.
Sur cette base, des sociétés publicitaires et des grandes marques utilisent cette technique, parfois controversée, pour optimiser leurs campagnes de communication.

 Auteur

 Laurent Hermoye
Imagilys: Functional MRI (fMRI) - Neuromarketing